كيف تنجح كرجل أعمال

هذا الأسبوع Ipwatchdog unleashed أتيحت لي الفرصة للتحدث مع صديقي العزيز لويس فورمان. لويس هو الرئيس التنفيذي لشركة Enventys ، وهي شركة لإطلاق المنتجات كاملة الخدمات تتولى جميع جوانب تطوير المنتجات والتمويل الجماعي وتسويق التجارة الإلكترونية. بالإضافة إلى Enventys ، لويس هو مخترع غزير الإنتاج بنفسه ، وهو أيضًا أستاذ مساعد في ريادة الأعمال في جامعة ويك فورست ، وكما لو لم يكن ذلك كافيًا بالفعل ، كان لويس منشئ برنامج PBS TV الحائز على جائزة إيمي كل يوم Edison أن الكثير من الناس في المجتمع يتذكرون. لقد عدت لويس كصديق منذ ما يقرب من 20 عامًا ، لذلك كان من الجيد الجلوس في محادثة ، حتى لو أُجريت هذه المحادثة عن بُعد.

يمكنك الاستماع إلى مناقشتنا الكاملة أينما تحصل على Podcasts (الروابط هنا) أو يمكنك زيارة IpWatchDog العنان على ipwatchdog.com. يمكنك أيضًا مشاهدة الفيديو أدناه ، أو على YouTube.

مع تكشف حديثنا ، أصبح من الواضح بسرعة كبيرة أن يكون التركيز على ريادة الأعمال ، وخاصة تجارب ومحن رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى الغوص في عالم بدء التشغيل مع منتج مبتكر.

“هناك أموال يجب أن تكون إبداعية ، من خلال الخروج بشيء يفعل شيئًا أفضل” ، أوضح فورمان. “نتحدث عن بناء أفضل الفئران ، أليس كذلك؟ هذا مصطلح لا يعرفه الكثير من طلابي حقًا ما هو فخ الماوس. ولكن النقطة المهمة هي أنه يمكنك دائمًا تحسين الطريقة التي يعمل بها شيء ما ، والطريقة التي يعمل بها شيء ما ، والطريقة التي يتم بها تصنيع شيء ما ، والطريقة التي يصل بها المستهلك إلى هذه التكنولوجيا ، هذا المنتج. “

بطبيعة الحال ، فإن الطريق إلى بناء وحد من فخ ماوس أفضل لا يتطلب البراعة وتحديد الفرصة فحسب ، بل يتطلب التمويل. والطريقة التي يبحث بها رواد الأعمال في كثير من الأحيان عن هذا التمويل من خلال التعهيد الجماعي ، ولكن يمكن أن يكون التمويل الجماعي سيفًا ذو حدين لأن هناك كيانات تراقب حملات التمويل الجماعي الناجح ثم تحاول إيجابيًا التغلب على هذا الشخص ، حيث أن بدء التشغيل للتسويق.

“نعم ، بالتأكيد. أوضح فورمان عند مناقشة مدى سهولة الحصول على مصنع في بلد آخر في بلد آخر أن يرى منتجًا يكتسب اهتمامًا على منصة التمويل الجماعي. مثل هذه الشركة “يمكن أن تصنع هذا المنتج في غضون يومين ، أسبوعين ، في حين أن رجل الأعمال ينتظر 30 أو 60 يومًا لتشغيل حملتهم للتمويل الجماعي ، ثم يتعين عليهم جمع الأموال من الحملة ثم يذهبون إلى مصنع للقيام بذلك ، لذلك لديهم ميزة كبيرة. ولكن هذا هو المكان الذي تلعب فيه الملكية الفكرية دورًا ، لذلك إذا كنت ستقوم بالإفصاح عن منتجك ، إذا كنت ستدير حملة تمويل جماعي ، فأنت ترغب في الحصول على بعض حماية IP. يمكن أن تكون علامة تجارية على علامتك التجارية ، ويمكن أن تكون براءة اختراع على وظيفة المنتج ، ويمكن أن تكون براءة اختراع تصميم على المظهر الزخرفي لما يبدو عليه المنتج ، والذي سيساعد من ضربة قاضية نقية حيث يقوم شخص ما بنسخه بالكامل تمامًا ما هو المنتج وما يبدو عليه. لكن وجود مستوى من الحماية أمر مهم. “

سرعان ما تحرق حديثنا مناقشة معممة حول ريادة الأعمال ، وليس فقط رواد الأعمال في المخترعين.

“حسنًا ، من الواضح أن السبب الأول الذي يفشل فيه العمل هو نفاد المال” ، أوضح فورمان. “إنهم لا يأخذون في الاعتبار ما ذكرته للتو ، جين ، حيث تكلف الأمور أكثر ، أو قد يستغرق الأمر ضعف الوقت للوصول إلى الربحية … أشجع الطلاب بشدة عندما يجمعون توقعاتهم … وليس فقط للقيام بذلك سيناريو على الأرجح ، ولكن قم بأفضل سيناريو ، هل سوء سيناريو ، أليس كذلك؟ ماذا لو كان كل شيء يكلف أكثر؟ ماذا لو استغرق الأمر وقتًا أطول لتوليد مبيعات ذات مغزى؟ ماذا لو كان هناك الكثير من المنافسة؟ لذلك ، لا تحصل على تغلغل السوق الذي كنت تأمل فيه حقًا. ما مقدار رأس المال الذي تحتاجه في ظل أسوأ سيناريو؟ وإذا كان لديك ما يكفي لذلك ، فستكون في حالة أفضل بكثير مما لو كنت تستند إلى أكثر التوقعات التي تجمعها. “

استمرت محادثتنا لمناقشة شعوذة منتج واحد مقابل تطوير خط إنتاج ، والحاجة إلى تعطيل نفسك أو أن تصبح قديمة وتجاوزها ، وأهمية حقوق الملكية الفكرية للمستثمرين ، ومدى صعوبة إنشاء سوق جديد للألعاب الأساسية الابتكار مقابل جعل المنتجات بشكل متزايد أفضل ضمن سوق موجود بالفعل ومع المستهلكين الذين يعرفون بالفعل ما يفعله المنتج ولماذا هو قيمة. ولكن قبل أن ننتهي ، سألت لويس عما إذا كان هناك نواة معينة من الحكمة التي يحب نقلها إلى رواد الأعمال المحتملين.

وقال فورمان: “هناك ثلاثة فورات أحب مشاركتها مع جميع رواد الأعمال وجميع المخترعين”. “أول ص هو العاطفة. إذا لم تكن متحمسًا لما تفعله ، فابحث عن شيء آخر … P هو الصبر. لا يملك المخترعون ورجال الأعمال الكثير منها ، لكنك بحاجة إلى ذلك لأنه سيستغرق وقتًا أطول مما تتوقع. لن تصبح ملياردير بين عشية وضحاها. سيستغرق الأمر وقتًا أطول مما تتوقع أن تكون جاهزًا للمسافات الطويلة. والثالث P هو الثبات لأن الحياة ستقوم بجميع أنواع العقبات التي أمامك. سيكون هناك كل هذه الحواجز أو الالتفافات ، وستتساءل عما إذا كان يجب عليك المضي قدمًا أم لا … ولكن إذا كنت تؤمن حقًا بما تفعله ، فسوف تنجح في النهاية. “

المزيد من حلقات IpWatchDog