كيف تجعل شركتك الناشئة متميزة في سوق مزدحمة، بحسب رأي المستثمرين

في TechCrunch Disrupt، اعتلى ثلاثة مستثمرين المسرح لتحليل ما الذي يجعل – ويكسر – مجموعة العروض التقديمية. جيوتي بانسال، مؤسس تحول إلى مستثمر؛ مدها أغاروال يتحدى؛ وشاركت جينيفر نويندورفر من شركة January Ventures الجمهور بآرائهم الصريحة حول ما يصلح في العرض التقديمي – وما لا يصلح.

أكبر الحيوانات الأليفة غيظ؟ كثرة الكلمات الطنانة.

وقال أغاروال إنه كلما زاد استخدام المؤسس للذكاء الاصطناعي في عرضه التقديمي، قل احتمال استخدام الشركة للذكاء الاصطناعي. وقالت للجمهور: “الأشخاص الذين يقومون بأشياء مبتكرة حقًا، سيتحدثون عنها، وهي مدمجة فيهم، ولكنها ليست جوهر عرضهم”.

بانسال، الذي قام ببناء وبيع العديد من الشركات قبل أن يصبح مستثمراً، قام بتلخيص توقعات المستثمرين في ثلاثة أسئلة أساسية. أولاً، يتساءل عما إذا كانت هناك سوق كبيرة بما يكفي للتعامل معها. هل فكرة المؤسس لديها القدرة على أن تصبح شركة ضخمة؟ وهل المشكلة التي يحلها تستحق الحل بالفعل؟

والشيء الثاني الذي يريد المستثمرون معرفته هو السبب هذا المؤسس هو الذي يجب أن يبني الشركة. وقال بانسال للجمهور: “يجب أن يكون هناك شيء فريد فيكم”، مضيفًا أن ذلك يشمل وجود أعضاء مميزين في الفريق المؤسس أو التمتع بمهارات خاصة. “لماذا تفوز؟ إذا كانت المشكلة مثيرة للاهتمام، فسيكون هناك 20 شركة أخرى تحاول حلها، فلماذا تفوز وما هي فرصتك؟”

وقال بانسال إن الشيء الثالث الذي يريد المستثمرون رؤيته هو بعض التحقق. قال: “الجذب مع العملاء”. “قد يكون التحقق من الصحة عبارة عن تعليقات أولية من العملاء، أو إيرادات، أو شيء ما، ولكنه نوع من التحقق من الصحة.”

وأشار بانسال إلى أن هذه الأسئلة الثلاثة تؤدي جميعها إلى الاختبار النهائي: هل يمكن أن تصبح هذه شركة بمليارات الدولارات؟

تناولت الجلسة أيضًا كيف يمكن للشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي أن تميز نفسها مع تشبع المساحة. وشدد بانسال على أهمية الخبرة في المجال واستراتيجية تنافسية واضحة. وقالت نويندورفر إن الشركات التي تلفت انتباهها هي تلك التي تعمل على تمكين سلوكيات جديدة بدلاً من مجرد تحسين العملية الحالية بشكل تدريجي.

قدم أغاروال المزيد من النصائح التكتيكية للمؤسسين، قائلاً إنه ينبغي عليهم شرح كيفية تمكين تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي لمنتجهم. صياغة استراتيجيات واضحة للدخول إلى السوق؛ وإظهار كيف ستكون أعمالهم أكثر كفاءة من شاغلي الوظائف.

وأضافت أنه من المهم جدًا أيضًا أن نكون صادقين بشأن المنافسين الموجودين هناك. وقالت للمؤسسين من الحضور إن بعضكم “فقد بعض المصداقية معي لأنه لم يكن موجوداً في شريحتك”.

وأخيراً، تبادل المستثمرون النصائح حول كيفية التعامل مع هذا المشهد سريع التطور. وحث أغاروال المؤسسين على البقاء على اطلاع بتطورات الصناعة. أوصى نيوندورف بالبقاء على اتصال بشبكات المؤسسين لمشاركة الأدوات والأفكار.

وكانت نصيحة بانسال أبسط: “ركز على بناء منتجك”.