من NFL إلى Startup Battlefield: كيف قامت Alltroo ببناء علامة تجارية تفوز

في الموسم الأول من وضع البناء: المنتج، تلبية السوق، نحن نستكشف ما يتطلبه الأمر حقًا لتوصيل منتجك إلى أيدي العملاء. لقد تحدثنا كثيرًا عن ملاءمة المنتجات للسوق، ولكننا هذا الأسبوع نعود خطوة إلى الوراء لشيء لا يقل أهمية عن ذلك ولم تتم مناقشته كثيرًا: ملاءمة المؤسسين للسوق.

يحب المستثمرون أن يسألوا: “ما هي ميزتك التنافسية؟” عادةً ما يتحدثون عن الخنادق والملكية الفكرية وإمكانية الدفاع. ولكن قبل أن تكتب سطرًا من التعليمات البرمجية، لديك بالفعل أصول: خلفيتك، وخبراتك، وسمعتك، وشبكتك. ينسى معظم المؤسسين ببساطة التعامل مع تلك الأدوات كأدوات استراتيجية.

وكما يقول المثل: “إذا كنت أذكى شخص في الغرفة، فأنت في الغرفة الخطأ”. كن متعمدًا بشأن الأشخاص الذين تحيط بهم، وقم ببناء شبكة مركزة، وشارك خبراتك الفريدة بجرأة.

تجلس إيزابيل هذا الأسبوع مع كايل رودولف وجون والبورج، المؤسسين المشاركين لـ Alltroo، وهي منصة لجمع التبرعات تحول وصول المشاهير إلى مسابقات يانصيب خيرية لا تتكرر إلا مرة واحدة في العمر، بدءًا من السباحة مع مايكل فيلبس وحتى مهرجان أكتوبر في منزل أرنولد شوارزنيجر.

تُظهر قصة كايل وجون أنه على الرغم من أن مكانة المشاهير يمكن أن تفتح الأبواب، إلا أن التنفيذ والثقة والأصالة وراء الشركة هو الذي يبقي تلك الأبواب مفتوحة. تشكل مصداقيتهم – المتجذرة في مسيرة كايل المهنية مع فريق مينيسوتا فايكينج، ومسيرة المؤسس المشارك جيسون زوكر مع بافلو سيبرز، وخلفية جون التشغيلية، ونجاح التمويل الجماعي المبكر الذي ألهم نموذجهم – أساسًا قويًا لملاءمة السوق المؤسسية التي يصعب نسخها.

يوضح تحولهم من أحداث الجولف الحصرية التي تبلغ قيمتها 10000 دولار إلى مسابقات اليانصيب التي يمكن الوصول إليها بقيمة 10 دولارات كيف يمكن لإضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول أن يرفع المكانة فعليًا عند القيام به بنية.

وبينما لا يبدأ كل مؤسس بالوصول إلى المشاهير، فإن كل مؤسس يبدأ يفعل ابدأ بالشبكة والقدرة على تنمية النفوذ. إن الفارق الحقيقي هو كيفية تفعيله: بشكل استراتيجي وأصلي وبطرق تخلق قيمة واضحة. تعد قيادة الفكر واحدة من أكثر الأدوات فعالية: تبادل الأفكار بشكل علني؛ الظهور على وسائل التواصل الاجتماعي بهدف؛ الكتابة والتحدث ووضع أفكارك باستمرار في العالم. هذه هي الطريقة التي تصبح بها “شخصية مشهورة” في حد ذاتها، من خلال المصداقية والمساهمة.

هذه الحلقة لا تتعلق بمطاردة الشهرة. يتعلق الأمر بكيفية استفادة كايل وجون من مجتمعهما وعلاقاتهما لبناء الثقة، واكتساب قوة جذب مبكرة، وفتح الأبواب التي لا يفكر معظم المؤسسين في طرقها أبدًا – وكيف يمكن لأي مؤسس استخدام نفس قواعد اللعبة لقيادة إستراتيجية الذهاب إلى السوق الخاصة بهم.

يتم إصدار حلقات جديدة من Build Mode كل يوم خميس؛ اشترك في البودكاست أو شاهده على YouTube. إيزابيل جوهانسون هي مضيفتنا. تم إنتاج وتحرير وضع البناء بواسطة ماجي ناي. تطوير الجمهور يقوده مورغان ليتل. وشكر خاص لفريقي الفيديو Foundry وCheddar.