يقول أصحاب رأس المال المغامر إن السوق “تحولت” وأصبح لدى المؤسسين القوة الآن

الطريقة التي يفكر بها أصحاب رؤوس الأموال في جمع الأموال يمكن أن تكون بمثابة صندوق أسود. ولكن يجب على المستثمرين أن يفكروا في استراتيجيتهم الخاصة بالذهاب إلى السوق لجمع أموالهم الخاصة، بقدر ما يفكرون في كيفية العثور على شركات محافظهم الاستثمارية مناسبة للسوق.

طوال موسم Build Mode، اكتشفنا كيف ينبغي للمؤسسين التعامل مع التسويق، ولكننا نستكشف هذا الأسبوع كيف تبيع شركات رأس المال المغامر نفسها للمؤسسين كشركاء جديرين بالثقة، وللشركاء المحدودين كاستثمارات جديرة بالاهتمام.

تحدثت إيزابيل جوهانسن مع ليزلي فينزايغ من Graham & Walker وروس فوبيني من XYZ Venture حول جمع أموالهم الأولى وكيف منحتهم هذه التجربة التعاطف مع تجربة جمع التبرعات للمؤسس.

دخلت Feinzaig إلى رأس المال الاستثماري مع عدد قليل جدًا من الاتصالات في الصناعة، “لقد كانت مئات من العروض التقديمية. وقد تم جمعها بالكامل تقريبًا من الأفراد. وانتهى بنا الأمر بـ 105 LPs”. “إذا لم يكن لديك سجل حافل، فإن ما يستثمرون فيه هو فيك. كما هو الحال في الأساس، مثل رفع ملاك عملاق بدون رصاص.”

ومن خلال هذا المنظور الخارجي، تمكنت من وضع نفسها في موقع المكالمة التي يقوم بها المؤسسون قبل أن يجتمعوا مع مجلس إدارتهم لممارسة الإستراتيجية ومناقشتها.

وبالمثل، يشجع فوبيني فرق القيادة التي يعمل معها على التفكير بعناية في الأشخاص الذين سيدخلون في شراكة معهم. يتبع عنوان تقييمه ثلاثة مبادئ أساسية: الشخص، والشركة، والمصطلحات.

وقال: “أنت تعمل مع هذا الشخص إلى الأبد. لذا، فالأمر يتعلق بكل شيء، هل هو ممتع؟ هل تثق به؟ هل لديه القدرة على إنجاز الصفقة؟ إنه كل شيء حول هذا الإنسان”.

لاحظ كلا رأس المال الاستثماري التغيير من السوق الهابطة الأخيرة في الفترة 2022-2023 – حيث امتلك رأس المال الاستثماري جميع الأوراق – إلى الأجواء الحالية المتلهفة لعقد الصفقات حيث يتمتع المؤسسون بمزيد من القوة. ويقولون إن هذا يجعل اختيار صناديق رأس المال الاستثماري المناسبة أكثر أهمية بكثير.

وصف فوبيني هذا التحول بأنه “مثير” لأنه على الرغم من أن كلا الجانبين لا يزالان بحاجة إلى بذل العناية والتأكد من توافقهما بشكل جيد معًا، إلا أنه “يمكنك التحرك بسرعة كبيرة” مقارنة بالأسواق الهابطة الحذرة. وقال: “أعتقد أن هذا ممتع ومبهج”.

يقدم كل من Feinzaig وFubini الكثير من النصائح التكتيكية لكل من أصحاب رأس المال المغامر الذين يبحثون عن طرق مبتكرة لجذب انتباه المؤسسين والمؤسسين الذين يبحثون عن أذكى الخيارات لجداول رأس المال الخاصة بهم.

قد لا تتمتع العروض الترويجية ورسائل البريد الإلكتروني الباردة بالقوة التي كانت تتمتع بها من قبل، ولكن يظل إنشاء علاقات حقيقية وإثبات التنفيذ أفضل الاستراتيجيات لجذب الأشخاص الذين ترغب في العمل معهم – من كلا المنظورين.

يتم إصدار حلقات جديدة من Build Mode كل يوم خميس اشترك في البودكاست أو شاهد يوتيوب. إيزابيل جوهانسون هي مضيفتنا. تم إنتاج وتحرير وضع البناء بواسطة ماجي ناي. تطوير الجمهور يقوده مورغان ليتل. وشكر خاص لفريقي الفيديو Foundry وCheddar.